Entreprise

Arkadia Group est une jeune PME dynamique d’Ingénierie, spécialisée dans les secteurs de l’énergie, l’industrie et l’aéronautique. Nous apportons des solutions techniques innovantes à des clients de toutes envergures sur le territoire national mais également pour des projets à l’export. Souplesse, réactivité et fluidité de la communication sont les atouts de notre réussite.

Poste

Dans le cadre de votre stage vos missions seront les suivantes:

Définition des cibles commerciales

  • Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d’entreprises visées par le développement commercial.
  • Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
  • Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs…

Activité de prospection commerciale

  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
  • Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
  • Répondre aux appels d’offres émis par les prospects.
  • Rédiger des offres techniques et commerciales
  • Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.

Négociation commerciale

  • Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties.
  • Signer et faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement des comptes existants

  • Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client.
  • Participer activement au recrutement
  • Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
  • Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise.

Contrôle du respect des éléments contractuels

  • Contrôler le service après-vente.
  • Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.
  • Participe à l’amélioration et à l’application du SMQ ARKADIA

Stage basé à Lille  – Gratification selon la législation en vigueur.

Profil

Stage MASTER I de 6 mois avec possibilité d’une ouverture en alternance MASTER II en septembre 2021

  • Bonne connaissance et culture du secteur Industrie (Industrie, Aéronautique, Défense, Spatial)
  • Culture des méthodes de vente, de recrutement et des techniques lui permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés
  • Avoir une maîtrise de l’outil informatique
  • Bon niveau d’Anglais à l’écrit et à l’oral
  • Posséder des qualités relationnelles et rédactionnelles
  • Savoir analyser les besoins du client et les traduire dans un cahier des charges 
  • Aimer mener des négociations

Postuler

Localisation: 
Lille (59)
Secteur: 
Industrie
Type de contrat: 
CDI
Organisation: 
Arkadia

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