Entreprise

Arkadia Group est une PME dynamique d’Ingénierie, spécialisée dans les secteurs de l’Energie, l’Industrie, les Infrastructures, le Transport, et l’Aéronautique. Nous apportons des solutions techniques innovantes à des clients de toutes envergures sur le territoire national mais également pour des projets à l’export. Grâce à nos différentes agences basées à Aix en Provence, Paris, Lyon et Toulouse, souplesse, réactivité et fluidité de la communication sont les atouts de notre réussite.

Poste

Dans le cadre de vos fonctions, vos missions sont les suivantes:

Définition des cibles commerciales

  • Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d’entreprises visées par le développement commercial,
  • Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,
  • Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs…

Activité de prospection commerciale

  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,
  • Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés,
  • Répondre aux appels d’offres émis par les prospects,
  • Rédiger des offres techniques et commerciales,
  • Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés,
  • Préparer un business plan et un budget avec la Direction,
  • Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D’affaires et Marge Brute.

Négociation commerciale

  • Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties,
  • Signer et faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement des comptes existants

  • Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client,
  • Participer activement au recrutement,
  • Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale,
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,
  • Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise,
  • Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D’affaires et Marge Brute.

Contrôle du respect des éléments contractuels

  • Contrôler le service après-vente,
  • Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,
  • Participe à l’amélioration et à l’application du SMQ ARKADIA,
  • Atteindre les Objectifs Qualités définis avec la Direction.

Profil

Pour mener à bien vos missions, les prérequis attendus sont les suivants:

  • Une bonne connaissance et culture du secteur Industriel (Industrie, Aéronautique, Pharmaceutique, etc.) ;
  • Culture des méthodes de vente, de recrutement et des techniques lui permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés et principalement techniques,
  • Avoir une maitrise de l’outil informatique (suite Office),
  • Posséder des qualités relationnelles et rédactionnelles,
  • Savoir analyser les besoins du client et les traduire dans un cahier des charges,
  • Mener des négociations.

Postuler

Localisation: 
Brest (29)
Secteur: 
Industrie
Type de contrat: 
CDI
Organisation: 
Arkadia

Retour aux offres