Entreprise
Arkadia Group est une PME dynamique d’Ingénierie, spécialisée dans les secteurs de l’Energie, l’Industrie, les Infrastructures, le Transport, et l’Aéronautique. Nous apportons des solutions techniques innovantes à des clients de toutes envergures sur le territoire national mais également pour des projets à l’export. Grâce à nos différentes agences basées à Aix en Provence, Paris, Lyon et Toulouse, souplesse, réactivité et fluidité de la communication sont les atouts de notre réussite.
Poste
Définition des cibles commerciales :
– Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d’entreprises visées par le développement commercial.
– Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
– Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs…
Activité de prospection commerciale :
– Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
– Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
– Répondre aux appels d’offres émis par les prospects.
– Rédiger des offres techniques et commerciales
– Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
Négociation commerciale :
– Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties.
– Signer et faire signer les contrats de vente.
Suivi et développement des comptes existants :
– Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client.
– Participer activement au recrutement
– Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.
– Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
– Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise.
Contrôle du respect des éléments contractuels :
– Contrôler le service après-vente.
– Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.
– Participe à l’amélioration et à l’application du SMQ ARKADIA
Deux postes sont à pourvoir, un à Paris (8ème) et un à Toulouse – Rémunération variable en plus du fixe.
Profil
– Bonne connaissance et culture des secteurs Aéronautique, Industrie et Ferroviaire.
– Culture des méthodes de vente, de recrutement et des techniques lui permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés
– Avoir une maîtrise de l’outil informatique
– Posséder des qualités relationnelles et rédactionnelles
– Savoir analyser les besoins du client et les traduire dans un cahier des charges
– Mener des négociations