Entreprise

Arkadia Group est une PME dynamique d’Ingénierie, spécialisée dans les secteurs de l’Energie, l’Industrie, les Infrastructures, le Transport, et l’Aéronautique. Nous apportons des solutions techniques innovantes à des clients de toutes envergures sur le territoire national mais également pour des projets à l’export. Grâce à nos différentes agences basées à Aix en Provence, Paris, Lyon et Toulouse, souplesse, réactivité et fluidité de la communication sont les atouts de notre réussite.

Poste

Définition des cibles commerciales :

–  Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d’entreprises visées par le développement commercial.

–  Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.

–  Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs…

 

Activité de prospection commerciale :

–  Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.

–  Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.

–  Répondre aux appels d’offres émis par les prospects.

–  Rédiger des offres techniques et commerciales

–  Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.

 

Négociation commerciale :

–  Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties.

–  Signer et faire signer les contrats de vente.

 

Suivi et développement des comptes existants :

–  Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client.

–  Participer activement au recrutement

–  Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.

–  Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.

–  Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise.

 

Contrôle du respect des éléments contractuels :

–  Contrôler le service après-vente.

–  Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.

–  Participe à l’amélioration et à l’application du SMQ ARKADIA

Deux postes sont à pourvoir, un à Paris (8ème) et un à Toulouse – Rémunération variable en plus du fixe.

Profil

–  Bonne connaissance  et culture des secteurs Aéronautique, Industrie et Ferroviaire.

–  Culture des méthodes de vente, de recrutement et des techniques lui permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés

–  Avoir une maîtrise de l’outil informatique

–  Posséder des qualités relationnelles et rédactionnelles

–  Savoir  analyser les besoins du client et les traduire dans un cahier des charges

–  Mener des négociations

Postuler

Localisation: 
IDF ou Sud-Ouest
Secteur: 
Aéronautique
Type de contrat: 
CDI
Organisation: 
Arkadia

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